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  • 第三方物流企业有哪些突破路径
  • 添加时间:2019年09月05日  作者:柬埔寨物流公司名单  来源:中国到柬埔寨物流价格

1、对于客户,要有所为,有所不为

有专家把合同物流的客户分成了三类:成本偏好型、服务偏好型和关系型,三者的比例分别为60%、20%、20%。

所谓的关系型客户,就是通过搞定人来搞定业务,是以送礼贿赂而不是依靠自身能力来获取业务的。对于这类客户,如果没有强大的关系网,干脆就不要碰了。重点去发现并满足成本偏好型和服务偏好型的客户,在这两类客户身上多投入。


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2、对于自身,要打造核心竞争能力

主要体现到成本、时效、服务三个方面上,对于三方物流企业来讲,怎样才算具有核心竞争力呢?最简单的评估办法就是,假设整个物流链条上没有你所在的企业存在,让你的下属承运商直接跟客户做对接,看一看能不能平稳运转?如果不能,说明你还有价值,如果你的角色轻易就被替代了,说明你已经成功地把自己变成了“废物”,出局只是早晚的事儿。


3、拥抱平台

整合平台,是未来物流行业发展的必然趋势。对于合同物流来说,将资源与客户业务需求相结合,利用资源的同时成就资源,为平台提供货量。当各种形式运力、仓储资源整合完毕时,合同物流可以利用的资源将更加充足,成本也更加透明。项目上,也可以更加深入到客户业务当中,提出更有竞争力的行业解决方案,从而建立自身的核心优势与行业壁垒。


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